瀏陽彩葉苗圃 

** 騙術一：騙吃騙喝———利用苗農(nóng)急于售苗的心理，發(fā)生頻率較高。

　　有人通過廣告或各種場合收集來的宣傳單，在了解你的苗圃情況后給你打電話，聲稱買苗，并邀你到他單位所在地細談。這時候他要購買的苗木數(shù)量一般不會少，是一筆足夠讓你心動的大生意。如果你的苗木銷售渠道不甚暢通，手里積壓著許多苗子急于出售，接到這種電話自然相當重視。

　　約好時間，花去幾百元路費，雙方見了面，對方會帶你到他們單位看看，使你對他們的身份確認無疑。在具體談價錢時，“客戶”通常會表現(xiàn)得非常爽快，對你開出的價格全盤答應，很少討價還價。生意談完，“客戶”把你拉到一個高檔酒店安排你住宿，并準備了一桌豐盛的酒席。明理人都知道，這些錢鐵定是不能讓“客戶”掏的?；ㄇО税僭埧秃炓环菔畮兹f的合同，這生意劃得來。第二天，“客戶”來找你，暗示你或直接挑明說，買苗子的事情在單位領導那兒遇到點兒麻煩，需要用錢“打點”。為了做成生意，你的選擇一般是掏錢送禮，如此一來又花去幾百到幾千元不等。

　　 　′實，這些人都是假冒當?shù)啬硢挝坏娜耍萌藗兗庇谑勖绲男睦硇序_。所謂買苗只是誘惑你上當?shù)幕献樱话才棚埦趾妥∷奘菫楫數(shù)啬臣揖频昀馐仗岢?，或者只是單純?yōu)榱顺院龋欢麄冊O的所謂領導不同意的戲，則是為了騙取更多的錢財。未等你警覺，他們早已借故溜之大吉。這些人多對外省市的人行騙，一來你不可能知道他們的底細，二來在自己的地盤騙人，即使你有所察覺也不可能“輕舉妄動”。

　　拆招：謹慎對待“天上掉下來的餡餅”，認真分析后再行事。

　　試想，買方若真的想要苗子，無論上工程，還是種在苗圃，對他來講，苗子的質量是第一位的。不到你的苗圃來看苗，反而要你上門洽談，這種做生意的方式就值得推敲。告誡苗農(nóng)朋友，對打這種電話的人應冷處理，不要受所謂的“大生意”的誘惑，更不要到異地簽合同。拆穿他的把戲其實很簡單，只要在電話里和他詳細商討所售苗木品種及價格，故意提高其中幾種苗木的報價，使之遠高于市場正常價格，如果對方不能察覺，仍堅持邀你到他處洽談，那么此事就很值得懷疑。

　　** 騙術二：強買———利用苗木禁不起長途運輸?shù)娜觞c，發(fā)生頻率很高。

　　強買可發(fā)生在任何送苗上門的交易方式中。通常買方看好苗子，先付給賣方一定數(shù)額的定金，之后苗到付款，分批結算。當賣方將后一批苗子運到買方所在地，買方卻在苗木質量上挑三揀四，狠壓價甚至不給結賬，而只付給運輸費用———此為強買。強買者利用的是苗木禁不起長途運輸?shù)娜觞c，因為賣方如果不同意低價賣苗，那么將苗木原程拉回再移栽，同樣也會受到很大損失。如果苗木一次運到，不需分批結算，那么對于賣方來講損失更為嚴重。強買在苗木交易市場上較為普遍，有一位走南闖北的苗木經(jīng)紀人曾描述，他每年都要碰到這種事，有幾萬元錢已經(jīng)成為死賬。

　　拆招：加強法律意識，在合同上多用心。

　　送苗上門，苗到付款這種買賣方式的主動權掌握在買方手中，驗苗合格才會給錢。在這種情況下，賣方為避免陷入被強買的被動狀況，必須加強法律意識，在事先簽訂合同時盡量嚴謹。簽合同要從多方面考慮，列舉可能遇到的情況，并在買賣開始前就協(xié)商出相應的解決辦法。比如苗木質量怎樣算合格，怎樣不算合格，雙方好協(xié)商出全面的量化標準；合格率達到多少應付全款，達不到才能適當打折，打折幅度又是怎樣的。不要嫌麻煩，更不要疏忽大意，只有在簽合同時細心，才能避免以后遇到麻煩。

　　** 騙術三：撤款騙苗———利用銀行系統(tǒng)的特點行騙，受害者較易上當。

　　此騙局受害者是賣苗方，付款方式是通過銀行匯款。設下騙局的人遠道而來，聲稱急需大量苗木，急匆匆看過苗子之后，當下與賣苗方簽好合同，同時與“單位領導”取得電話聯(lián)系，催促其馬上匯款。因為時間短，這些假象很不容易看出破綻。尤其是當賣苗方與這個買苗人前往當?shù)劂y行，通過銀行確認對方已經(jīng)匯款出來時，就更加確信不疑了。殊不知此騙局的癥結正在于此，銀行系統(tǒng)規(guī)定，所匯出款項在24小時內因特殊原因可撤回。于是，這邊正在火急火燎的起苗裝車，那邊卻在辦理撤回匯款的手續(xù)。等到車把貨運走，賣苗方到銀行取匯票時，才得真知相，悔之晚矣。拆招：“不見兔子不撒鷹”，切記款到發(fā)貨。

　…局三給苗農(nóng)帶來的損失一般都比較大，所以，越是遇到這種從天而降的“大買賣”，越要謹小慎微，防止出現(xiàn)半點差池。在碰到這種情況時，一定要等到匯票到自己手中再發(fā)貨，或者干脆在電話中交代清楚“需要現(xiàn)金交易”。不要怕“大買賣”因為拖延一天半天而跑掉，因為買賣即使不做，也比上當損失小。

　　** 騙術四：強賣———手段惡劣，發(fā)生頻率較低。

　　所謂強賣就是強行把苗賣給別人。這種行為曾一度在某些苗鄉(xiāng)很猖獗，個別不法苗農(nóng)往往三五成群，候在汽車站、路口等，一旦看到只身買苗的外地人，就會相繼湊上前來，先假裝熱情地套近乎，然后不由分說拉他到苗圃看苗。到了苗圃，車少人稀，便原形畢露，對買苗人軟硬兼施。好漢不吃眼前虧，不管苗子的數(shù)量、質量多么不如人意，買方此行準備的定金都得留下了。

　　拆招：加強自我防范意識。

　　隨著誠信意識的逐漸加深和市場管理的逐漸規(guī)范，強賣的情況已較少發(fā)生。但還是有必要提醒買苗者加以防范，買苗時要謹慎選擇供貨方，好通過一些信譽可靠的苗木經(jīng)紀人。如果親自到苗鄉(xiāng)購買，同行盡量多帶幾個人。一旦碰到這種情況，需盡早脫身到當?shù)匦姓芾聿块T反映情況。

　　** 騙術五：弄虛作假———以次充好，以少充多，發(fā)生頻率很高。

　　目前購苗方通常在簽訂合同前要到苗木產(chǎn)地看苗，至少也要看樣品，但也有些工程公司或苗圃由于工期緊，缺少人手等原因，選擇了郵購。通過郵局匯款，到火車站取貨。在擁有誠信保障的市抄濟秩序下，這種做法本是一種提高效率，減少資源浪費的進步。但是，目前在我們的苗木交易市場上，在沒有買方監(jiān)督的情況下，有些賣方常常以次充好，以少充多，有些人甚至收到款也不發(fā)貨。由于我國現(xiàn)行的法律訴訟手續(xù)繁瑣，時間較長，牽扯精力大，所以，如果涉及錢款不大，大部分買苗者一般多一事不如少一事，自認倒霉就算了。

　　拆招：需要社會各方的努力，共同營建誠信的社會風氣。

　　因為買賣雙方互不見面，這種買賣形式只能依靠誠信的市場秩序才能順暢無誤地進行。隨著我國的法律制度不斷健全，期待企業(yè)信用資質評估制度早日啟動，業(yè)內企業(yè)的信用等級信息早日公開透明，所有企業(yè)都能做到誠信經(jīng)營。