容器苗市場化應(yīng)用中的問題及策略

容器苗市場化應(yīng)用中的問題及策略--其實容器苗，專家和企業(yè)家談了很多，我們公司容器苗這一塊可能與其他企業(yè)有所區(qū)別。因為當時我們公司的容器苗主要是桂花這一塊，目前林木容器和彩色地被做了一部分，但我們的量還是不大的，基本上還是企業(yè)內(nèi)部使用，只有部分外銷這樣的狀況。

技術(shù)和資材這一塊首先要滿足自己企業(yè)的要求
因為不同的品種，不同的培育方向，有不同的要求，企業(yè)要確定自己的技術(shù)和資材使用這一塊，包括介質(zhì)的配方這方面的問題。第二，今天我們很多人提到了價格和成本問題。但我從發(fā)言中看出，有些觀點可能對我們這個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展會帶來不利因素。因為一味地追求低成本，可能會阻礙一個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。實際上，在經(jīng)濟的發(fā)展過程中，像義烏小商品，以前都是“前店后廠”，產(chǎn)業(yè)鏈根本沒有形成，而現(xiàn)在的義烏，企業(yè)規(guī)模做大了以后，基本走上了一個良性發(fā)展的道路。

那么苗木這一塊，近三到四年也是一個轉(zhuǎn)折的過程
以前農(nóng)戶、農(nóng)民的生產(chǎn)這一塊，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到企業(yè)化生產(chǎn)。那么每個企業(yè)到底是走回農(nóng)民的那種發(fā)展模式來做呢，還是以現(xiàn)代企業(yè)的方式運作呢，我覺得是大家需要考慮的。

我們公司本身也是一個園林施工企業(yè)。我們公司就存在一個問題：施工企業(yè)對苗木的要求，當然低價是最好，包括工程造價，但是帶來一個很大的問題，那就是所有的苗木價格低到無法再低的時候，園林施工企業(yè)也沒利潤。我們園林公司一年的產(chǎn)值（施工產(chǎn)值）基本超過1.5個億，但是利潤非常薄，基本上只能維持我們整個公司的開支、運轉(zhuǎn)?？赡芤驗槲覀冞@個園林公司的規(guī)模本身比較大，人員配置得比較齊，整個企業(yè)的運作費用比較高，但是作為正常的企業(yè)運作，收支不能保持平衡的情況下，對我們企業(yè)不利，對園林公司這個行業(yè)不利，從而影響整個園林產(chǎn)業(yè)鏈（包括園林植物生產(chǎn)）。

大家都是做苗木的，也比較了解園林工程目前的狀況。園林工程，任何一個工程，特別是浙江省內(nèi)，在競標的時候全部是低價競標。投標價格80%的工程，可能是低于正常的預(yù)算價格，根本不考慮企業(yè)的贏利問題，利潤問題只能通過另外的手段來解決，對這個產(chǎn)業(yè)不是很有利。我們苗木這一塊在供應(yīng)鏈上，不能做到正常，或者價位不正常，對應(yīng)用單位不利，對我們自身的發(fā)展也不利。

目前企業(yè)內(nèi)部還要考慮成本問題，但市場的價格定位問題更重要
這幾年的容器苗，價格還可以，利潤也比較高。到現(xiàn)在為止，好像容器苗的生產(chǎn)成本，包括介質(zhì)、設(shè)施、人員等可能與地栽苗相比高出許多，因此利潤可能還是地栽苗高，因為地栽苗不存在介質(zhì)問題和大量的技術(shù)和設(shè)施投入問題。

各個企業(yè)能從一個持續(xù)發(fā)展的角度來考慮（包括產(chǎn)業(yè)鏈）發(fā)展的問題，像錦大專門做介質(zhì)的人，如果能形成生產(chǎn)鏈的話就好了。像邵總花了幾個月的代價去做介質(zhì)的攪拌系統(tǒng) ，但實際的效益，也并不是很高。如果錦大能以合適的價格，提供介質(zhì)的配送，對企業(yè)來說可以說是扔掉了一個很大的包袱。像我們綠地公司，這里也有一個很大的攪拌機和攪拌的場地。比如在扦插苗上盆時，一個稍大型的苗圃需要專門從事攪拌的人員即使每天8-10個，估計還是不能解決上盆的介質(zhì)。這個量供應(yīng)不出來，所以也會存在時間的延誤，包括錯過扦插的最佳時間等一系列問題，以至造成生產(chǎn)的周期安排都成了問題，而且我想可能所有的公司都存在這個問題。我們最好有一個共識，形成專業(yè)產(chǎn)供銷的有利局面，對我們浙江的容器苗產(chǎn)業(yè)更好；我們也盡量走出去多學習、多看看，包括外省的苗交會。浙江人開拓市場能力還是很強的，如果是先起內(nèi)訌而不去擴大市場，我想對我們會更加不利。