基地實拍圖
詳情說明
青海云杉樹苗主產(chǎn)地在甘肅臨洮 甘肅綠旺綠化苗木基地長期從事云杉的種植與銷售,在苗木供銷方面積累了豐富的經(jīng)驗,甘肅綠旺為多家**著名綠化企業(yè)提供過綠化苗木,良好的信譽和優(yōu)質(zhì)的苗木為綠旺苗木造就了很好的口碑,綠王苗木承諾同樣價格,質(zhì)量好,同樣質(zhì)量,價格低
園林施工企業(yè)靠苗木盈利的關(guān)鍵說到底是渠道,可以自采自用自定價。業(yè)內(nèi)還有個現(xiàn)象是“抱團”發(fā)展的苗鄉(xiāng),很多都只種很少的幾個品種,這顯然與工程上品種多樣化需求是不符的。奇怪的是,就是這幾個品種好賣,想種點新的還不好使。原因也是通過區(qū)域規(guī)模化形成的產(chǎn)品品牌和銷售渠道,一些有經(jīng)驗的經(jīng)營者也會去“蹭”這些渠道,在周邊新建苗圃。
還有老一輩苗木人常掛在嘴邊的“做生意先交朋友”,“有朋友就有市場”,在誠信缺乏的市場環(huán)境下,這個通過朋友間形成的人脈關(guān)系其實就是一種銷售渠道,很多生意也是通過朋友間相互介紹完成的。
再擴展一點,與政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、采購企業(yè)、設(shè)計單位搞好關(guān)系,也是一種渠道建設(shè)工作。筆者的一個朋友,就主攻地方政府景觀花海市場,將一個普通的美國紫薇,賣出了和施工企業(yè)用自家苗一樣高的利潤。
我國東西、城鄉(xiāng)、大小城市發(fā)展是不均衡的,細分市場也多,對苗木種類、品質(zhì)的需求是多種多樣的,好苗有好苗的用處,孬苗有孬苗的賣法。追求高品質(zhì)的做法是簡單的,因為你不用考慮客戶在哪里;同時也是難的,因為大家都這么想,后會擠在一個賽道上。