種植云杉樹苗-甘肅基地直銷云杉樹

產(chǎn)品定價需要考慮這個鏈條上的所有人的可得到利潤。不能是產(chǎn)品定了價，就自己一個人賺錢，其他人都不賺錢，這是原料商思維。我們需要做的是產(chǎn)品商思維，我們要解決“分贓”問題。我們要考慮渠道成本、營銷成本，我們提供的這個產(chǎn)品，其鏈條上面有誰賺了錢，設(shè)計師、項目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀(jì)人的所得利潤，廣告支出的費(fèi)用在不在這里面，這些都需考慮。營銷就是解決如何獲客、如何轉(zhuǎn)化、如何提升復(fù)購率問題

我們?nèi)プ鰻I銷，是去推廣自己，把自己的產(chǎn)品、服務(wù)更好地賣出去。因此，要做營銷，我們得考慮和解決三個問題：如何找到用戶?如何將用戶轉(zhuǎn)化為客戶?如何將產(chǎn)生一次購買的客戶轉(zhuǎn)化為長期客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶，提升復(fù)購率?我們必須時刻意識到一點(diǎn)：賣樹不單單只是賣樹，更是在經(jīng)營人脈關(guān)系，在經(jīng)營用戶和客戶，在做好服務(wù)。當(dāng)然，營銷的渠道及平臺很重要，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的營銷渠道及媒體已經(jīng)很難解決問題了。擦亮眼睛，這跟花錢多少關(guān)系不大。苗木生產(chǎn)具有周期性。因此我們在進(jìn)行苗圃管理和苗木生產(chǎn)的同時，需要做好風(fēng)險控制，清晰之后幾年的規(guī)劃，也就是大致明確三年之后賣什么，四年之后賣什么，而五年之后賣什么。

此外，還要設(shè)置退出機(jī)制。要有突發(fā)狀況下的退出機(jī)制，例如萬一碰到政府征收、他人直接收購苗圃，怎么退出?通過這個苗圃打包一個資產(chǎn)包，去入股、參股，找投資合伙人等，要做好退出的風(fēng)險防范，降低到小損耗，謀求更長遠(yuǎn)的盈利。后要說的，就是人才儲備問題。我們要知道一點(diǎn)：一個優(yōu)秀的苗圃團(tuán)隊里，重要的就是人才培養(yǎng)和儲備。