基地實拍圖
詳情說明
大量供應(yīng)各種規(guī)格云杉樹苗 甘肅基地直銷 帶土球云杉:40公分3.5-4.5元,50-60公分5-6元,60-70公分5.5-6元、70-80公分5.5-6.5元,80公分6-7元,土球云杉1米7-10元,1.2米9-14元.1.5米14-20元、1.7米20-25元,2米25-45元,2.5米45-80元,3米80-130元,3.5米150-200元,4米200-350,4.5米400-700元,5米550-800元,6米800-1200元
當(dāng)苗木要銷售的時候,我們需要思考的是苗木如何定價。這一點看著微不足道,但實際上也很關(guān)鍵。
產(chǎn)品定價需要考慮這個鏈條上的所有人的可得到利潤。不能是產(chǎn)品定了價,就自己一個人賺錢,其他人都不賺錢,這是原料商思維。
我們需要做的是產(chǎn)品商思維,我們要解決“分贓”問題。我們要考慮渠道成本、營銷成本,我們提供的這個產(chǎn)品,其鏈條上面有誰賺了錢,設(shè)計師、項目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀(jì)人的所得利潤,廣告支出的費用在不在這里面,這些都需考慮。
7.營銷就是解決如何獲客、如何轉(zhuǎn)化、如何提升復(fù)購率問題
我們?nèi)プ鰻I銷,是去推廣自己,把自己的產(chǎn)品、服務(wù)更好地賣出去。
因此,要做營銷,我們得考慮和解決三個問題:如何找到用戶?如何將用戶轉(zhuǎn)化為客戶?如何將產(chǎn)生一次購買的客戶轉(zhuǎn)化為長期客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶,提升復(fù)購率?
我們必須時刻意識到一點:賣樹不單單只是賣樹,更是在經(jīng)營人脈關(guān)系,在經(jīng)營用戶和客戶,在做好服務(wù)。當(dāng)然,營銷的渠道及平臺很重要,移動互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)的營銷渠道及媒體已經(jīng)很難解決問題了。擦亮眼睛,這跟花錢多少關(guān)系不大。