基地實(shí)拍圖
詳情說明
40公分3.5-4.5元,50-60公分5-6元,60-70公分5.5-6元、70-80公分5.5-6.5元,80公分6-7元,土球云杉1米7-10元,1.2米9-14元.1.5米14-20元、1.7米20-25元,2米25-45元,2.5米45-80元,3米80-130元,3.5米180-260元,4米300-550, 當(dāng)苗木要銷售的時(shí)候,我們需要思考的是苗木如何定價(jià)。這一點(diǎn)看著微不足道,但實(shí)際上也很關(guān)鍵。產(chǎn)品定價(jià)需要考慮這個(gè)鏈條上的所有人的可得到利潤(rùn)。不能是產(chǎn)品定了價(jià),就自己一個(gè)人賺錢,其他人都不賺錢,這是原料商思維。我們需要做的是產(chǎn)品商思維,我們要解決“分贓”問題。我們要考慮渠道成本、營(yíng)銷成本,我們提供的這個(gè)產(chǎn)品,其鏈條上面有誰(shuí)賺了錢,設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理、苗木經(jīng)紀(jì)人的所得利潤(rùn),廣告支出的費(fèi)用在不在這里面,這些都需考慮。營(yíng)銷就是解決如何獲客、如何轉(zhuǎn)化、如何提升復(fù)購(gòu)率問題我們?nèi)プ鰻I(yíng)銷,是去推廣自己,把自己的產(chǎn)品、服務(wù)更好地賣出去。因此,要做營(yíng)銷,我們得考慮和解決三個(gè)問題:如何找到用戶?如何將用戶轉(zhuǎn)化為客戶?如何將產(chǎn)生一次購(gòu)買的客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶、轉(zhuǎn)介紹客戶,提升復(fù)購(gòu)率?我們必須時(shí)刻意識(shí)到一點(diǎn):賣樹不單單只是賣樹,更是在經(jīng)營(yíng)人脈關(guān)系,在經(jīng)營(yíng)用戶和客戶,在做好服務(wù)。當(dāng)然,營(yíng)銷的渠道及平臺(tái)很重要,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道及媒體已經(jīng)很難解決問題了。擦亮眼睛,這跟花錢多少關(guān)系不大。苗木生產(chǎn)具有周期性。因此我們?cè)谶M(jìn)行苗圃管理和苗木生產(chǎn)的同時(shí),需要做好風(fēng)險(xiǎn)控制,清晰之后幾年的規(guī)劃,也就是大致明確三年之后賣什么,四年之后賣什么,而五年之后賣什么。此外,還要設(shè)置退出機(jī)制。要有突發(fā)狀況下的退出機(jī)制,例如萬(wàn)一碰到政府征收、他人直接收購(gòu)苗圃,怎么退出,通過這個(gè)苗圃打包一個(gè)資產(chǎn)包,去入股、參股,找投資合伙人等,要做好退出的風(fēng)險(xiǎn)防范,降低到*小損耗,謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利。*后要說的,就是人才儲(chǔ)備問題。我們要知道一點(diǎn):一個(gè)優(yōu)秀的苗圃團(tuán)隊(duì)里,*重要的就是人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備。